Presentación Empresa

Nuestro cliente, empresa multinacional y referente en el sector alimentario, necesita incorporar un/una Responsable Comercial Nacional (Congelado) que gestionará y desarrollará la venta de producto en el mercado nacional, y en menor medida mercado Italiano, e impulsará el desarrollo de nuevos clientes y negocio.

La persona incorporada actuará como referente comercial para esta línea de negocio, gestionando relaciones estratégicas con clientes industriales y aportando visión de mercado para identificar oportunidades, tendencias y nuevas vías de crecimiento.

Misión del Puesto 

Liderar el desarrollo comercial de la unidad de negocio de productos congelados, impulsando el crecimiento de las ventas en el canal industria y generando nuevas oportunidades de negocio principalmente en el mercado español y, en menor medida, en el mercado italiano.

Funciones y Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar el plan comercial de la división de congelado para el mercado español e italiano.

• Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en clientes industriales.

• Abrir nuevos mercados, clientes y aplicaciones para los productos comercializados por la compañía.

• Participar en la definición de la estrategia comercial y de crecimiento de la unidad de negocio.

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes del canal industria.

• Negociar acuerdos comerciales, condiciones de suministro, precios y volúmenes.

• Realizar seguimiento de las ventas, márgenes y rentabilidad de las operaciones.

• Elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.

• Gestionar y desarrollar el negocio de congelado en Italia, coordinando acciones comerciales y oportunidades de crecimiento.

• Participar en visitas comerciales, ferias y eventos sectoriales nacionales e internacionales.

• Analizar tendencias del sector, evolución de precios, movimientos de la competencia y oportunidades de aprovisionamiento y venta.

• Identificar nuevos productos, formatos y segmentos de mercado con potencial de desarrollo.

• Aportar información estratégica para la toma de decisiones comerciales.

Dependencia Jerárquica; Dirección Comercial

Años de Experiencia requeridos en puesto similar > 5

Formación y Competencias Técnicas;      

• Titulación universitaria en Ciencias Empresariales, ADE o similares ó en rama técnica (Química, Biología ó similares)

• Imprescindible experiencia en sector de congelado al canal industria (conocimiento del mercado de congelado y de sus principales operadores)

• Muy valorable experiencia en negociación y gestión de operaciones de compraventa (trading) de productos congelados.

• Valorable conocimiento y experiencia comercial en el mercado italiano.

Competencias Clave:

• Compromiso

• Liderazgo

• Habilidades de Negociación

• Comunicación

• Orientación a Resultados y visión estratégica.

¿Qué ofrecemos?

    ✓ Incorporación a una empresa multinacional referente en el sector alimentario.

    ✓ Paquete retributivo; Salario Base Competitivo alineado a la experiencia requerida, coche y gastos vinculados a la actividad)

    ✓ Proyecto de desarrollo en una compañía de reconocido posicionamiento en el mercado